Duża popularność szkoleń sprzedażowych sprawia, że wiele osób wiąże z nimi spore oczekiwania. Nietrudno się jednak domyślić, że to nie sama ich nazwa przesądza o poziomie zadowolenia z efektu końcowego. Czas więc postawić pytanie o to, co wpływa na wysoki poziom satysfakcji z takich szkoleń.
Organizator i jego znaczenie
Tematyka szkolenia jest ważna, a jej niedopasowanie do aktualnych potrzeb sprawia, że spotkanie nie przynosi oczekiwanych korzyści. Nawet najciekawsze szkolenia sprzedażowe mogą jednak zakończyć się niepowodzeniem, jeśli nie są organizowane przez profesjonalistów. Zwykle w tym kontekście zwraca się uwagę przede wszystkim na kompetencje trenera. Nawet jego imponujące doświadczenie nie jest nam jednak w stanie zagwarantować, że będziemy usatysfakcjonowani rezultatami.
O zadowoleniu ze szkolenia przesądzają także czynniki, które mogą początkowo sprawiać wrażenie mniej istotnych. Tu zwykle wspomina się o warunkach panujących w miejscu szkolenia, w tym choćby o oświetleniu. Sala szkoleniowa nie może być ani za mała, ani za duża, nie powinno też szwankować nagłośnienie. Jeśli osoba uczestnicząca w zajęciach nie może skoncentrować się na ich treści, trudno liczyć na to, że wyniesie z niego coś wartościowego.
Dydaktyka i jej rola
Szkolenia sprzedażowe dotyczą różnych zagadnień (https://enterpriseadvisors.pl/szkolenia-sprzedazowe/) i często to ich tematyka w dużym stopniu wymusza to, w jakiej są podawane formie. Nie można jednak zapominać o tym, że samo przekazanie wiedzy nie jest wystarczające. Osoba prowadząca zajęcia musi umieć zaszczepić ją w słuchaczach.
To właśnie dlatego od organizatorów szkoleń coraz częściej nie oczekuje się wyłącznie wiedzy związanej z samą sprzedażą. Choć jest ona bardzo ważna, nie zdaje się na wiele, jeśli pozostaje w głowie trenera. Nie mniej istotne jest pewne podstawowe przygotowanie pedagogiczne. Wiedza na temat tego, jak skutecznie przekazywać informacje przyczynia się do tego, że można liczyć na spektakularne rezultaty szkolenia i nawet trudne zagadnienia stają się łatwiejsze do zrozumienia.